Dans une petite structure, le commercial se fait entre deux livraisons : les prospects refroidissent et le CRM n'est jamais à jour. Elle prépare vos rendez-vous, rédige vos devis, tient HubSpot à jour et relance, pour que chaque opportunité ait une prochaine étape.
Dans le brief du matin, et une revue de pipe chaque lundi.
Une fiche d'une page sur le prospect : son activité, ce qu'il a demandé, ce que vous lui avez envoyé la dernière fois.
Vos notes deviennent un mail de compte rendu et des prochaines étapes, prêts pour votre OK, et l'affaire est mise à jour dans HubSpot.
Une revue de pipe : ce qui a avancé, ce qui s'est tu, et les affaires qui ont besoin de vous cette semaine.
Fiches prospects, comptes rendus et devis attendent votre OK. C'est toujours vous qui vendez.
Après 20 validations sans retouche, comptes rendus et relances partent seuls, aux heures que vous avez fixées.
Votre pipe reste à jour sans que vous y touchiez. Prix et périmètre reviennent toujours vers vous.
Seulement si vous le décidez dans sa fiche de poste, et seulement auprès des contacts que vous validez. La plupart des entreprises commencent par relancer les prospects qu'elles ont déjà.
HubSpot. Si vous n'avez pas de CRM, elle peut tenir un pipe simple dans Notion ou Google Drive.
Pas avant de l'avoir mérité, et jamais avec un prix ou un périmètre que vous n'avez pas validé.
Une séance avec le fondateur : fiche de poste, branchements, et vos premières relances partent le jour même, après votre OK.
Appel de 20 min, gratuit. Apportez 5 devis ou factures en attente : on prépare leurs relances ensemble, en direct.